Александр Розов (alex_rozoff) wrote,
Александр Розов
alex_rozoff

Categories:

Парадокс поведения рекламодателей: зачем они платят за продукт, портящий их имидж у потребителей?

"Вместо кардинального сокращения рабочих часов, освободившего бы население мира для их собственных проектов, радостей, планов и идей, мы наблюдаем раздувание даже не сектора обслуживания, а административного сектора, включая создание целых новых отраслей вроде продаж по телефону и финансовых услуг"
О феномене бессмысленных работ (Девид Гребер)
On the phenomenon of bullshit jobs (David Graeber).


С некоторых пор у меня возникло впечатление, что за последние 25 лет реклама стала настолько бездарной, дебильной и интуитивно-отвратительной, что приведет скорее к снижению популярности товара и фирмы, чем к повышению.
Но. мои вкусы субъективны - может, я ошибаюсь (подумал я) и глянул СМИ. Оказывается, этот вопрос вызывает любопытство не только у меня.

Рекламные роботы наступают Зачем рекламодателям раздражающая пользователей интернет-реклама Алексей Короткин 16.03.2015,
Возникает логичный вопрос: зачем рекламодатели платят за такую рекламу, если она вызывает раздражение и негатив к рекламируемым товарам и услугам?
Внимание пользователей в интернете фрагментировано. Во время серфинга в сети мы скачем с темы на тему, со страницы на страницу, иногда на уровне подсознания определяя интересное и отбрасывая все ненужное. Человек не видит ничего, что находится за пределами фокуса его внимания. Этот эффект называется «баннерная слепота». Поэтому, чтобы быть замеченным, нужно либо агрессивно показать рекламный баннер, либо разместить рекламу как можно в большем количестве мест и довольствоваться очень маленьким процентом тех, кто ее увидит
https://www.gazeta.ru/tech/2015/03/16/6600521/annoying-ads-spam.shtml
Read more...Collapse )
Subscribe

  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic
  • 259 comments
Previous
← Ctrl ← Alt
Next
Ctrl → Alt →
лично бесит реклама от РСЯ — всю остальную почти на корню рубят адблок и адгуард в паре. Но рся назойливая собака.
Как и сам тупой яндекс с его русской бизнес моделью — выжать все и сейчас, а потом трава не расти.
РСЯ — в маниакальной погоне за ростом KPI принятым в этом концерне

crazyseo1

2 days ago

alex_rozoff

2 days ago

crazyseo1

2 days ago

alex_rozoff

2 days ago

crazyseo1

2 days ago

alex_rozoff

2 days ago

crazyseo1

2 days ago

alex_rozoff

2 days ago

crazyseo1

2 days ago

Быстро забыли люди назойливую рекламу по телевизору.
А что, его кто-то еще смотрит? Вы еще кухонные радиоточки вспомните.

mefed47

2 days ago

fau74

2 days ago

mefed47

2 days ago

Почему-то мы при анализе рекламной индустрии исхдим из того, что рекламодатели ведут себя рационально.

А между тем рекламщики - это люди, профессией который является провоцирование нерационального потребительского поведения. От них ожидается что они заставят потребителя покупать то,что ему не нужно.

Но деньги рекламщику платит не потребитель, а рекламодатель. Отсюда логичный следующий шаг - раз уж мы умеем продавать то, что покупателю не нужно, зачем нам какой-то потребитель. Давайте впаривать ненужное непосредтсвенно рекламодателю.

И, по-моему, рекламная индустрия этот шаг уже лет десять как совершила.
Пожалуй, соглашусь. Плюс ещё одно.

> не позволяет топ-менеджерам заметить тот коммерческий вред от раздражающей рекламы, который они получают за свои же деньги.

Топ-менеджеры давно и хорошо научились различать свой кошелёк и кошелёк своей фирмы. И давно уже «что топу здорово, то фирме смерть».

fau74

2 days ago

vitus_wagner

2 days ago

arhiloh

2 days ago

vitus_wagner

2 days ago

Совершенно непонятно, почему автор считает, что "раздражающая ЕГО реклама" не является "симпатичной рекламой" для молчащего большинства.
Социологические опросы среди молчащего большинства подсказывают правильные реакции, а не выводят людей из состояния неосознанности.
См ОП. Именно о соцопросах я и говорю.
У меня почему-то нет рекламы . 3 Адблока стоят и норм . Только Гугль , который не хром в поисковиках выдаёт какую-то хрень в первых строчках 2-3
максимум . Да , есть пару мест по делу , где я на рекламу подписан даже и регулярно её читаю — там иногда новинки проскакивают , про которые в моих ебенях и не узнаешь , исключительно из любопытства . Или цену узнать :)
п.с. А если по делу — конкретного топа из отдела маркетинга интересует именно бюджет , в рамках которого он работает , и годовой отчёт — по результатам которого объём продаж растёт или падает . Дешевле рекламы в сети ещё ничего не придумали пока .
Вы видимо никогда не занимались маркетингом и таргетированной рекламой.
Она оптимизируется именно по параметрам окупаемости. То есть в настройках таргета и структуре рекламных связок можно менять кучу параметров, которые влияют на то что кому и когда будет показываться. И работой рекламщика как раз будет являться настройка всех этих параметров, так чтобы выдать максимум по заданному параметру — например по продажам.

Так что то, что вы видите это не какой-то случайный креатив, а результат эволюции и отбора рекламного объявления, основанного на реакциях пользователей.
То есть если вас раздражает цвет или надпись на баннере — это значит не то что какой-то обкуренный рекламщик решил придумать для вас именно такое объявление, а то, что рекламный отдел придумал сотню разных объявлений с разным цветом и текстом, открутил их на сотнях тысячах целевой аудитории и выбрал самые оптимальные по реакциям пользователей.

Современная реклама — результат эволюционного отбора)))
Механизм намного проще. В любой торговой системе план ставится в плюс от достигнутого, и продаваны активно прыгают в намерении добиться новых цифр. По итогам года есть +5% - ура, план сделан, реклама работает. А если план не сделан - продаван не справился. Я еще не слышал об увольнении рекламщика за невыполнение плана :)

А насчет сотен тысяч и тэ пэ - это вы несколько прихвастнули. Рекламный отдел придумал десять объявлений, отличающихся с трудом, CxO отбросили четыре как "не нра!", младший маркетолог вывесил у себя в фейсбуке или инсте для френдов шесть вариантов "друзяшки, скажите, какое лучше?" - два десятка друзяшек отозвались, и младший маркетолог вернулся "тут говорят, что вариант номер семь покрасивее будет". Особо честные младшие маркетологи вывешивают не для друзяшек, а для всех, с просьбой "люди, мне тут для курсовой надо, оцените какой вариант вам больше нра? и попросите знакомых глянуть, кому не лень, чтоб оценок было больше". А потом оказывается, что победил вариант в цветах Спартака, потому что уж такая у младшего маркетолога тусовка - но кого это волнует уже, см. первый параграф...

yosho_rmes

2 days ago

fau74

2 days ago

yosho_rmes

1 day ago

alex_rozoff

2 days ago

>>освободившего бы население мира для их собственных проектов, радостей, планов и идей
Это ведь тоже вредная иллюзия. Ну какие у населения могут быть "собственные" проекты?
Это которыми забит весь тик-ток и ютуб? Которыми завалена proza.ru?
И какие у них могут быть планы? Сделать ремонт в квартире? Съездить в Турцию на отдых?
И так уже людям дали возможность зарабатывать на этом миллионы, если контент интересный.
Да только интересный контент генерировать на порядок тяжелее чем работать кассиром в пятёрочке.
Люди уж как-нибудь найдут чем заняться.
А дурная работа еще никому ан-масс не приносила пользы.

unklemike

1 day ago

alex_rozoff

1 day ago

pyton

1 day ago

Это не парадокс а банальная истерика. Истерика производителей на наступившую нищету и падение потребления. А что вы предложите в качестве альтернативы рекламы?
Жизнь уже без мееня предложила.
1 - сетевые каталоги-инфоагрегаторы
2- скрытая ненавязчивая мотивация в содержательном контенте
3 - соцсетевые сообщества тематических потребителей
- ...еще люжина таких стратеги, причем уже действующих
если явление 1 ещё как-то исследуют и считают — те же рекламщики :) то №2 — ими же старательно игнорируется. А в мире ничего не произошло, если это не показали в новостях. То есть заказчик эту часть рекламной компании не видит вовсе. Показан рост продаж в 5% — отлично! То, что он на самом деле состоит из -20+25 — это уже маловажные технические подробности
А если +20 — 25 как сейчас на примерно трети сегментных потребительских рынков, то что?

skotinator

2 days ago

реклама это тоже товар
рекламщики просто пользуются своим монопольным положением на рынке
Тут сен Витус высказал любопытную гипотезу
vitus_wagner

4 мая 2021, 09:25:25
Почему-то мы при анализе рекламной индустрии исхдим из того, что рекламодатели ведут себя рационально.

А между тем рекламщики - это люди, профессией который является провоцирование нерационального потребительского поведения. От них ожидается что они заставят потребителя покупать то,что ему не нужно.

Но деньги рекламщику платит не потребитель, а рекламодатель. Отсюда логичный следующий шаг - раз уж мы умеем продавать то, что покупателю не нужно, зачем нам какой-то потребитель. Давайте впаривать ненужное непосредтсвенно рекламодателю.

И, по-моему, рекламная индустрия этот шаг уже лет десять как совершила.

zuulthegatekeep

2 days ago

С рекламой на самом деле такая шляпа в последние годы. Если адблок стоит, пользователь про нее вообще забывает.
Если не стоит — мозг просто перестаёт её замечать в принципе. Есть одна нехорошая гадость, когда страничка грузится, то реклама показывается первым делом, а контент — во вторую очередь. И вот в тот момент, когда страничка уже как бы полностью загружена — вдруг эти рекламные блоки сдвигаются, устаканиваются и пользователь, который, допустим, хотел кликнуть по ссылке, кликает на этот долбаный рекламный блок. Я не знаю как это говно устроено, то ли тут хитрый неочевидный замысел, то ли баг, который пришёлся очень в тему,
но вот это говно больше всего раздражает и судя по всем те пять кликов по баннерам как раз и возникают в результате промаха.
Потому что ни один человек в здравом уме не будет кликать на рекламный баннер, так и запомоиться недолго.
Стоило бы провести такой эксперимент, по аналогии с пандемией. Запретить ВООБЩЕ ВСЮ РЕКЛАМУ в мире.
В любых её проявлениях. Вот прямо вообще всю. Вывески, объявления, баннеры, выдачи в поиске, ролики по телевизору. И на всех магазинах, на всех конторах повесить однотипные вывески "Учереждение №1" "Учереждение №2" "Учереждение №146" и так далее.
И пусть люди корочи сами пытаются понять и узнать кто чем занимается. Захотел человек к интернету подключиться допустим и вот с помощью сложных схем и взаимодействия с другими людьми он узнает, что этим занимается Учереждение №127.0.0.1 к примеру.
захотел утюг купить, это ему в Учереждение№999. И тогдалие.
Представляете сколько смысла обретёт жизнь простого обывателя? А в Учереждении№1 будут продавать чорные блокнотики, куда народ будет записывать адреса и номера других учереждений, с пояснением кто чем занимается. Дальше, в лучших традициях магнита и пятёрочки, которые тасуют товары на полке, каждый год каждому учереждению будет присваиваться новый случайный номер. И — всё по новой.
Вот это я понимаю — жизнь заиграет новыми красками.
+100500
Запретить ВООБЩЕ ВСЮ РЕКЛАМУ в мире
РЕКЛОКДАУН :D
По крайней мере, это прекрасный мысленный эксперимент!
Скажите, согласны ли вы, если я сделаю из этой вашей идеи — отдельный ОП?

sergesenin

2 days ago

alex_rozoff

2 days ago

sergesenin

2 days ago

alex_rozoff

2 days ago

unklemike

1 day ago

sergesenin

1 day ago

unklemike

1 day ago

sergesenin

2 days ago

alex_rozoff

2 days ago

sergesenin

2 days ago

alex_rozoff

2 days ago

dennis_chikin

2 days ago

sergesenin

2 days ago

unklemike

1 day ago

unklemike

1 day ago


Aloha, сен Алекс!

Кстати о рекламе. Я уже достаточно давно обращаю внимание на такой момент: что именно рекламщики подают как преимущество своего товара. Получается, что в последнее время потребителю впаривают товар двумя способами:
1) "Это очень дёшево, дешевле чем у других! Давай, сэкономь!"
2) "Это очень модно, все это покупают (вариант: все хотят это купить)! Купи и будь не хуже других (вариант: будь круче всех)!"
А сегмент "Да, недёшево, но зато качественно" с рынка (и из рекламы) практически исчез. Т.е., с одной стороны, рекламщики понимают, что утверждениям о высоком качестве товара никто не поверит, а с другой — основная масса покупателей явно беднее, чем пытается казаться.

Исчезло лишь слово "недешево" (или "дорого") -считается что оно отпугивает покупателя

milchar

2 days ago

alex_rozoff

2 days ago

milchar

2 days ago

alex_rozoff

2 days ago

antontsau

2 days ago

strangerdiary

2 days ago

Реальность такова, что баннерная реклама не просто работает, а работает с огромным профитом. Всё, этого достаточно для её существования.
Вы владеете объективной статистикой по этому поводу?
Было бы интересно глянуть

mindfactor

2 days ago

alex_rozoff

2 days ago

mindfactor

2 days ago

muderator

1 day ago

alex_rozoff

1 day ago

muderator

1 day ago

netch

May 4 2021, 06:30:43 UTC 2 days ago Edited:  May 4 2021, 06:31:14 UTC

Проблема в том, что это таки работает. На одного сознательного находится пять (чисто навскидку по старой памяти, где-то краем глаза читал) несознательных, которые или запоминают бренды подсознанием, потом повысив продажи именно тому, что рекламировалось, или явно решив "про него говорят — значит, надо проверить". И эти несознательные таки не отвечают на подобные опросы: им неинтересно.

И сознательные не исключение: мне обычно пофиг реклама, но вот увидев в ленте фейсбука один специализированный магазин с доставкой, я теперь из него регулярно заказываю — потому что суть рекламы состояла не в запросе на продукт сам по себе (он банален), а в том, что есть специализированный (и таки оказался по качеству и особенно стабильности качества сильно выше конкурентов). Сама задача сформулировать "а есть ли теперь специализированные по товару X?" просто не ставилась, потому что это по сути _творческая_ задача, и чтобы к ней подойти, надо сделать сознательный шаг озадачить себя даже просто сформулировать запрос (а мне творчества и на работе хватает, как программисту). А вот когда оно случайно прилетело — оказалось очень в тему.

Возможно, таких нормальных случаев 1% от всей рекламы, не знаю, адблоки помогают... но они есть.

По-нормальному тут надо бы раскрутить спеца по рекламе с вопросом хотя бы а сколько %% уходит на такие фокусы, а сколько — на тупую перебивку 1-2% клиентов у конкурента. Вдруг даже ответит...
К вам тоже вопрос — уже задававшийся в теме:
Вы владеете объективной статистикой по этому поводу?
Было бы интересно глянуть
Реклама — зло.
Previous
← Ctrl ← Alt
Next
Ctrl → Alt →